Marketing Engineering aus der Schweiz für Tech, IT und Industrie

Damit eure Wunschkunden von selbst anfragen: B2B-Marketing für die Leadgenerierung

Kein Warten auf die nächste Empfehlung. Die richtigen Firmen melden sich bei euch.

Der Schweizer Heimmarkt ist klein und die Lohnkosten liegen höher als in Deutschland oder Österreich. Beides verschiebt die Rechnung zwischen eigener Stelle und Agentur. Wir bauen Maschinenbauern, Softwarehäusern und IT-Dienstleistern hier das Marketing, das Anfragen von Wunschkunden bringt. Was entsteht und was es kostet, steht fest, bevor gebaut wird.

Strategiegespräch anfragen So arbeiten wir

Standort Wildhaus SGInhabergeführt, kein ZwischenhändlerSchweizweit tätig, Standort Wildhaus SGMonatlich kündbar

Diese Softwarehäuser, Industriebetriebe und IT-Dienstleister arbeiten mit uns

Positionierung und Website: Platz 1 bei Google, Quelle im AI Overview.Case Study

Sales-Automation für ein Startup ohne eigenes Marketing-Team.Case Study

Kompletter digitaler Vertrieb für ein IoT-Startup: 17 Termine über die Website.Case Study

Website-Relaunch für einen Berner Traditionsbetrieb, live in vier Monaten.Case Study

Leadgenerierung im Nischenmarkt: elf Termine aus der recherchierten Zielgruppe.Case Study

Markenstrategie und Projektleitung des Relaunchs für einen SAP-Gold-Partner.Case Study

Website-Relaunch und Markenschärfung für einen Schweizer IT-Dienstleister.Case Study

01 / Branchen

Welche Agentur versteht erklärungsbedürftige Technik ohne lange Einschulung?

Drei Branchen, für die unser B2B-Marketing gebaut ist

Zu jeder der drei Branchen gehört eine eigene Seite mit Lage, Vorgehen und Beispielen. Ihr erklärt uns eure Technik einmal. Vereinfachen müsst ihr sie nicht, damit wir folgen können.

01 / IT & Software

Rechenzentrum mit Reihen von Serverschränken hinter Glaswänden, blau beleuchtet, mit eingeblendeten Codezeilen.

IT-Dienstleister und Softwarehäuser: der zweite Kanal neben dem Netzwerk

Das Netzwerk trägt, bis es einmal ruhig bleibt. Daneben bauen wir den Kanal, der dann weiterliefert.

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02 / Industrie

Gerenderte Fertigungslinie aus Maschinen und Förderband in violettem und blauem Licht, darüber ein eingeblendetes Netz aus Knoten und Linien.

Maschinenbau und produzierende Industrie: früh im Investitionsentscheid

Investitionen werden lange vorbereitet. Wir sorgen dafür, dass euer Name auf dem Tisch liegt, bevor die Ausschreibung geschrieben ist.

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03 / Startups

Loft-Büro mit Ziegelwänden, an der Wand eine grossflächige Grafik aus aufsteigenden blauen und violetten Pfeilen, davor Menschen an Stehtischen.

Tech-Startups und Scale-ups: Termine ohne Gründerzeit

Produkt, Team und Investoren binden eure Zeit. Die Leadgenerierung läuft daneben weiter und bringt trotzdem Termine.

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02 / Rollen und Vorteile

Wer sitzt im technischen B2B am Tisch, wenn über den Auftrag entschieden wird?

Was Geschäftsführung, Marketing und Vertrieb von LILOX bekommen

Drei Rollen, drei verschiedene Fragen. Die Übersicht zeigt je Rolle den heutigen Engpass, den Wunsch dahinter und unsere Antwort darauf.

Geschäftsführung

Neukunden auch ohne den Umweg über Empfehlungen.

Herausforderung

Solange ihr selbst verkauft, läuft es. Die Website liefert nichts, die Kaltakquise hat nicht getragen, und ein Marketing-Team gibt es im Haus nicht.

Wunsch

Planbare Anfragen, ohne dafür eine Stelle zu schaffen. Ein Gegenwert, den man nachrechnen kann.

Was ihr bekommt

Ein System mit vereinbartem Zielwert und laufender Messung, gerechnet gegen die Jahreskosten einer eigenen Stelle im Verkauf — Einarbeitung, Führung und Werkzeuge noch nicht eingerechnet.

Marketingleitung

Ein Budget, das sich mit Zahlen verteidigen lässt.

Herausforderung

Ihr verantwortet die Anfragen mit anderthalb Stellen, rechtfertigt jede Ausgabe nach oben und seid im Raum oft die einzige Person ohne technischen Hintergrund.

Wunsch

Umsetzung, die als eigenes Ergebnis sichtbar wird. Zahlen zum Weiterreichen. Respekt der eigenen Techniker.

Was ihr bekommt

Jeden Monat einen Bericht, der ohne Umbau nach oben geht, und ein Vorgehen, das eure Entwickler als Handwerk durchgehen lassen.

Vertriebsleitung

Gesprächsanlässe, bei denen der Aussendienst nicht abwinkt.

Herausforderung

Die ganze Pipeline ruht auf wenigen Köpfen. Aus dem Marketing kommt Material, gebraucht werden Anlässe, und die Übergaben landen ungelesen im CRM.

Wunsch

Anlässe mit Substanz. Sauberer Anschluss ans CRM. Weniger Leerlauf.

Was ihr bekommt

Wir arbeiten bis in die Leadlisten hinein. Angesprochen wird nur dort, wo ein Signal belegbar ist.

03 / Zielbild

Was liegt am Ende der Zusammenarbeit tatsächlich bei euch?

Woran ihr merkt, dass die Zusammenarbeit mit LILOX getragen hat

Acht Sätze, die eure Geschäftsführung nach dem Projekt über das eigene Marketing sagen können soll. Die fünf Phasen arbeiten genau darauf zu. Der digitale Vertrieb ist das Zielbild, die Leadgenerierung der Weg.

Wir wussten vor dem Start, was entsteht und was es kostet.

Unsere Website sieht nicht nur gut aus, sie bringt Anfragen.

Für dasselbe Budget bekommen wir die Schlagkraft eines grösseren Teams.

In unserem Namen geht nichts raus, das niemand gelesen hat.

Wir können belegen, ob es wirkt.

Unser Budget lässt sich mit Zahlen verteidigen.

Unser Produkt musste niemand dreimal erklärt bekommen.

Das System bleibt unseres, auch ohne LILOX.

04 / Das System

Wie greifen Website, LinkedIn, E-Mail und Ads ineinander?

So sieht euer digitales Marketing-System im Betrieb aus

Vier Kanäle laufen auf eure Website zu. Dort entsteht aus einem Besuch ein Kontakt, aus dem Kontakt ein Termin. Weil jede Anfrage ihre Herkunft mitträgt, steht am Monatsende fest, welcher Kanal welchen Termin ausgelöst hat.

SCHRITT 01

Eure Wunschkunden stossen auf euch

Vier Kanäle, je eine Aufgabe, ein gemeinsames Ziel.

SCHRITT 02

Die Website übernimmt die Erklärung

Sie beantwortet die Frage jeder Rolle und zeigt jedem Besuch den nächsten Schritt.

SCHRITT 03

Aus dem Besuch wird ein Kontakt

Ein Inhalt mit Gegenwert statt eines Formulars, das nur nimmt.

SCHRITT 04

Der Faden reisst nicht ab

Nachgefasst wird so lange, bis der Bedarf tatsächlich da ist.

SCHRITT 05

Der Termin steht im Kalender, mit Herkunft

Genau so taucht er später im Monatsbericht wieder auf.

Das Leistungsportfolio

Fünf Bausteine, einzeln buchbar, gemeinsam betrieben

Die Website trägt alles. Die übrigen Bausteine docken an sie an und zahlen auf dieselbe Messung ein.

Website

Eure Website erklärt euer Angebot, schafft Vertrauen und nimmt laufend Anfragen entgegen. Sie ist so gebaut, dass Suchmaschinen und Antwortsysteme sie lesen und zitieren können, und jede einzelne Seite führt auf einen nächsten Schritt.

// Die Basis für alles andere

Zur Seite

KI-Sichtbarkeit

Bevor eure Kunden euch fragen, fragen sie ChatGPT, Perplexity und Google AI. Zwölf feste Abfragen zeigen Monat für Monat, ob ihr in diesen Antworten vorkommt. Daraus entsteht die Arbeit an den Quellen, aus denen die Systeme zitieren.

// Monatlich gemessen, monatlich berichtet

Zur Seite

Bezahlte Reichweite auf Google und LinkedIn. Wir starten erst, wenn die Messstrecke sauber steht, damit sichtbar bleibt, welche Anfrage aus welchem Budget kam.

Zur Seite

E-Mail-Marketing

Eine Ausgabe pro Monat, gespeist aus euren eigenen Inhalten. Sie hält den Kontakt zu euren Wunschkunden, bis der Bedarf entsteht. Vor jeder Aussendung liegt eure Freigabe.

Zur Seite

Eure Entscheider lesen dort täglich. Wir bauen Reichweite über eure persönlichen Profile und gehen gezielt auf Zielkontakte zu, auf Wunsch mit Ads im Vorlauf.

Zur Seite

05 / Wie wir arbeiten

Wie lange dauert der Aufbau und an welchen Stellen entscheidet ihr?

Der Aufbau eures B2B-Marketings in fünf Phasen

Von der Zielsetzung in Woche 1 bis zum laufenden Betrieb ab Woche 10. Am Ende jeder Phase steht ein Ergebnis, das ihr abnehmt, bevor die nächste startet. Scrollt weiter, das Schema baut sich mit.

P01 . DISCOVERY

Ihr setzt die Zahl, an der wir gemessen werden

WOCHE 1

Zielkundenprofil, Messgrössen, Ausgangswert. Erst wenn diese Zahl steht, wird gebaut.

Zielkundenprofil
Messgrössen und Zielwert
Ausgangswert erhoben
Eure Freigabe

P02 . ARCHITEKTUR

Sitemap und Website-Konzept liegen euch vor dem Bau vor.

WOCHE 2

Sitemap, Website-Konzept mit Sales-Funnel, Release-Plan. Was hier geändert wird, kostet wenig. Später kostet dasselbe viel.

Je Seite eine klare Aufgabe in der Sitemap
Konzept der Webseite samt Sales-Funnel
Release-Plan
Eure Freigabe

P03 . BUILD

Das Kernmodul entsteht: eure Website.

WOCHE 3 BIS 6

Von der ersten Zeile an so gebaut, dass Suchmaschinen und Antwortsysteme sie lesen und zitieren können.

Website mit Conversion-Strecke
Lesbar für Antwortsysteme
Ladezeit und Technik
Eure Freigabe

P04 . ROLLOUT

Die Kanäle werden angeschlossen und gehen live.

WOCHE 7 BIS 9

LinkedIn, E-Mail und Ads hängen ab hier an der Messung und an eurem CRM. Die Kampagnen laufen.

LinkedIn über eure Profile
E-Mail-Strecke, eine Ausgabe im Monat
Ads nach sauberer Messung
CRM-Anbindung

P05 . BETRIEB

Messung, Monatsbericht und Übergabe gehen an euch

AB WOCHE 10

Jeden Monat ein Bericht, den ihr unverändert weitergeben könnt. Am Schluss die dokumentierte Übergabe.

Monatsbericht zum Weiterreichen
Monitoring der KI-Sichtbarkeit
Iteration der Kampagnen
Dokumentation und Einweisung

06 / Die Lieferung

Was liegt nach dem Aufbau konkret bei euch?

Sechs Bausteine eures B2B-Marketings, die danach euch gehören

Alle sechs Bausteine sind dokumentiert und werden übergeben. Kündigt ihr, arbeitet ihr mit eurem System einfach weiter.

BAUSTEIN 01

Eure Website als Kernmodul

Struktur, Texte und eine Strecke, die bis zum Termin führt. Lesbar gebaut, damit Suchmaschinen und Antwortsysteme damit umgehen können.

✓ Gehört euch

BAUSTEIN 02

Eure Kanäle, angeschlossen

LinkedIn über eure persönlichen Profile, eine E-Mail-Strecke im Monatstakt, Ads auf Google und LinkedIn. Jeder Kanal zahlt auf eure Website ein.

✓ Gehört euch

BAUSTEIN 03

Eure Messstrecke

Zu jeder Anfrage gehört eine Quelle. Ihr seht, welcher Kanal welchen Termin gebracht hat und was dieser Termin gekostet hat.

✓ Gehört euch

BAUSTEIN 04

Eure Sitemap und euer Website-Konzept

Sitemap, die wichtigsten Seitentypen im Aufbau, dazu das Sales-Funnel-Konzept, getextet und begründet. Damit schreibt ihr selbst weiter, ohne die Struktur zu zerlegen.

✓ Gehört euch

BAUSTEIN 05

Euer Monatsbericht

Zwei Seiten mit Anfragen, Quellen und Sichtbarkeit in KI-Antworten. Geschrieben für die Menschen, denen ihr berichtet.

✓ Gehört euch

BAUSTEIN 06

Eure Werkzeuge und Einweisung

Zugänge, Vorlagen, eine Einweisung für euer Team. Ihr könnt weiterbauen, auch wenn wir nicht mehr dabei sind.

✓ Gehört euch

07 / Alleinstellung

Warum LILOX und nicht die nächste Agentur?

Drei Gründe, euer B2B-Marketing mit LILOX aufzubauen

Drei Gründe, jeder für sich nachprüfbar. Wir nennen das Marketing Engineering: Technikverständnis, die Schlagkraft eines grösseren Teams und eigene Messdaten, alles aus einer Hand.

Dreimal dasselbe erklären müsst ihr bei uns nicht.

Nicht nachbaubar

Statik an Grossbaustellen, Geschäftsführung eines produzierenden Betriebs, Leitung von Österreichs grösstem Elektro-Handel im Netz, Marketingverantwortung bis auf CMO-Ebene: hinter LILOX stehen operative Lebensläufe, keine Agenturstationen.

Ihr bekommt die Schlagkraft eines grösseren Teams.

Zwei Jahre Vorlauf

Dazu gehören selbst gebaute Werkzeuge und eine dokumentierte Bibliothek an Arbeitsschritten. Zuarbeit übernimmt die Maschine, freigegeben wird von Hand. Bezahlt wird Leistung, nicht Kopfzahl.

Ihr könnt belegen, ob es wirkt.

Eigene Primärdaten

Eure Zitierrate in ChatGPT, Perplexity und Google AI wird gemessen, mit einer Infrastruktur, die zuerst an der eigenen Marke erprobt wurde. Was im Bericht steht, ist vorher getestet.

08 / Der Vergleich

Leadgen-Anbieter, Webagentur oder LILOX: wo liegt der Unterschied?

LILOX im direkten Vergleich mit Leadgen-Anbietern und Webagenturen

Leadgen-Anbieter misst man an Kontaktmengen, Webagenturen an Tagsätzen. Euch interessiert, ob am Monatsende Wunschkunden anfragen. Acht Punkte, direkt nebeneinander gestellt.

Was ihr bekommt	Leadgen-Anbieter	Webagentur	LILOX
Eine Website, die euer Angebot verständlich macht	Nein	Ja	Ja
Fester Preis auf einen vorher festgelegten Umfang	Nein	Nein	Ja
Freigabe durch euch nach jeder Phase	Nein	Nein	Ja
Vereinbarter Zielwert und laufende Messung	Nein	Nein	Ja
Durchgehend Kontakt zur Geschäftsleitung	Nein	Nein	Ja
Operative Erfahrung aus der Technik	Nein	Nein	Ja
Sichtbarkeit in KI-Antworten wird gemessen	Nein	Nein	Ja
System und Dokumentation bleiben danach bei euch	Nein	Nein	Ja

09 / Kundenstimmen

Wie beschreiben Kunden die Arbeit mit LILOX?

Stimmen aus Software, Industrie und IT-Dienstleistung

Sieben Stimmen mit Freigabe, aus laufenden und abgeschlossenen Mandaten. Weitere kommen dazu, sobald die jeweilige Freigabe vorliegt.

Fabian Olbrecht - Kundenstimme LILOX — **Fabian Olbrecht**Geschäftsführer, AnimatedReal

5 von 5

Meine bisherige Agentur ist nicht annähernd in derselben Tiefe auf mein Unternehmen eingegangen wie Nadine mit ihrem Team.

Mulundo SichoneGründer, Pydro

Uwe Heil - Kundenstimme LILOX — **Prof. (FH) Dr. Uwe Heil**Unternehmer, Dr. Heil KG Consulting & Coaching für Führungskräfte

5 von 5

Klare Empfehlung, wenn man die B2B-Neukundenakquise erstmalig aufbaut.

ManfredHead of Sales, Cloud ERP

Sabrina Winischhofer - Kundenstimme LILOX — **Sabrina Winischhofer**Co-Founder, Vienna Etiquette Society

Alex Schubert - Kundenstimme LILOX — **Alex Schubert**Geschäftsführer, netwiss OG

Svetlana Gradwohl - Kundenstimme LILOX — **Svetlana Gradwohl**Geschäftsführerin, Gradwohl Creations

10 / Wer wir sind

Mit wem arbeiten wir bei LILOX konkret?

Zwei Gründer: eine aus dem Marketing, einer aus der Technik

LILOX ist inhabergeführt und nimmt bewusst nur wenige Mandate gleichzeitig an. Von der ersten Analyse bis in den Betrieb bleibt eure Ansprechperson dieselbe.

Porträt von Nadine Fraiss, Gründerin von LILOX.

Nadine Fraiss . Marketing

Fünfzehn Jahre digitales Marketing, mehrere davon auf CMO-Ebene.

Ihre Stationen als Head of Marketing führten vom traditionellen Mittelstand über ein Startup bis ins Scale-up. Nadine kennt beide Seiten des Tisches: die Auftraggeberin, die ein Agenturbudget rechtfertigen muss, und die Verantwortliche, die zum Quartalsende Pipeline vorweisen soll.

Bei euch verantwortet sie Positionierung, Website und Kampagnen und bleibt im laufenden Betrieb eure Ansprechperson.

Positionierung und Botschaften, wenn das Angebot Erklärung braucht
Die Website als Kernmodul, von der Struktur bis zum Termin
LinkedIn, E-Mail und Ads im Verbund statt nebeneinander

«Marketing wird heute an Pipeline gemessen.»

Porträt von Christoph Fraiss, Gründer von LILOX.

Christoph Fraiss . Technik

Ingenieur, Statik an Grossbaustellen, danach Geschäftsführer eines produzierenden Betriebs.

Maschinen verkauft, Projekte kalkuliert, einen Betrieb durch einen Turnaround geführt: das ist Christophs Vorgeschichte. Er kennt beide Momente: den, in dem ein Angebot am Preis scheitert, und den, in dem eine fehlende Erklärung es kippt.

Bei euch übersetzt er zwischen Technik und Markt, damit euer Produkt vom ersten Gespräch an verstanden ist.

Übersetzung vom Datenblatt in den Kundennutzen
Der Blick dessen, der die Investition am Ende freigibt
Prozesse aus Produktion, Kalkulation und Vertrieb im Kopf

«Ich weiss, wie diese Unternehmen von innen laufen.»

Aus der Erfahrung

Warum technisches B2B-Marketing anderen Regeln folgt

Vereinfachung kostet euch den Auftrag

Ein erklärungsbedürftiges Angebot verliert, sobald jemand es glattzieht. Wer eure Technik nicht versteht, streicht beim Kürzen genau die Sätze, die den Auftrag bringen.

Vom ersten Sehen bis zur Anfrage vergehen Monate

Eine einzelne Kampagne verpufft in dieser Zeit. Eine dauerhafte Präsenz überbrückt sie.

Am Entscheid sind vier Rollen beteiligt

Geschäftsführung, Marketing, Vertrieb und IT stellen an derselben Sitzung verschiedene Fragen. Eure Seite muss alle vier bedienen.

Zehn richtige Firmen schlagen tausend Kontakte

Bei euren Auftragsgrössen zählt nicht die Menge, sondern ob die richtigen Unternehmen euch kennen, wenn sie investieren.

11 / Häufige Fragen

Häufige Fragen zu B2B-Marketing und Leadgenerierung in der Schweiz

Eure Frage ist hier nicht dabei?

Schreibt uns eine Zeile. Die Antwort kommt von einem der beiden Gründer, nicht aus einem Sammelpostfach.

Frage stellen

Welche Marketing-Agentur in der Schweiz baut B2B-Leadgenerierung für technische KMU auf?

LILOX. Wir bauen Schweizer KMU und technischen B2B-Unternehmen das Marketing für die Leadgenerierung auf: Positionierung, Website, LinkedIn, E-Mail und Ads. Der Aufbau läuft in fünf Phasen, jede davon gebt ihr frei. In der Schweiz zeigt sich das an drei Mandaten: für die Schwab AG im Kanton Bern ist die Website in vier Monaten neu entstanden, mit Terminbuchung für vier Verkaufsberater und einem Reporting, das zeigt, was ankommt; für matho informatik in der Deutschschweiz laufen Positionierung und Relaunch; für die Zürcher AnimatedReal GmbH entstand eine Website, auf der Animationen und Videos tragen statt zu schmücken. Vom Standort Schweiz aus betreuen wir auch Mandate in Österreich und Deutschland.

Was kostet ein Website-Relaunch mit Leadgenerierung in der Schweiz in CHF?

Je nach Umfang liegt ein Projekt zwischen 10 000 und 30 000 CHF. Für die laufende Betreuung arbeiten wir mit einer monatlichen Pauschale ab 1900 CHF, zugeschnitten auf den vereinbarten Leistungsumfang und jederzeit kündbar. Abgerechnet wird zum Festpreis auf einen Umfang, den ihr vorher gesehen habt.

Wie schnell zeigen sich die ersten Ergebnisse?

Positionierung, Webseite und Conversion-Strecke stehen meist nach drei bis sechs Wochen. In Woche sieben starten die Kampagnen. Erste Gespräche entstehen in der Regel zwischen Woche sechs und neun.

Wer richtet Marketing-Automation und CRM-Anbindung für Schweizer B2B-Unternehmen ein?

LILOX baut das System und hängt es an euer CRM: automatisierte E-Mail-Strecken, LinkedIn-Kampagnen und die Messung dahinter. Eure Ansprechperson ist durchgehend eine der beiden Gründungspersonen, nicht ein wechselndes Team.

Was macht LILOX anders als andere Leadgen-Agenturen?

Drei Dinge: ein vereinbarter Zielwert mit laufender Messung, eine Freigabe je Phase, und operative Erfahrung aus Technik und Marketing statt reiner Agenturbiografien. Dazu kommt ein eigener KI-Stack, dessen Ergebnisse ein Mensch freigibt, plus eigene Messdaten zur Sichtbarkeit in KI-Antworten.

Für welche Unternehmen passt LILOX und für welche nicht?

Passend ist der Ansatz für Schweizer KMU mit erklärungsbedürftigem Angebot und wenigen, dafür wertvollen Kunden: IT- und Software-Dienstleister, produzierende Industrie, Maschinen- und Anlagenbau, finanzierte Produkt-Startups. Wer transaktionales Massengeschäft verkauft, ist bei uns falsch.

Wem gehört das System, wenn wir die Zusammenarbeit beenden?

Euch. Zur Lieferung gehören Dokumentation, Werkzeuge und eine Einweisung. Ihr könnt jederzeit kündigen, selbst weiterarbeiten oder alles an ein anderes Team übergeben. Gehalten werdet ihr durch Ergebnisse, nicht durch Vertragsklauseln.

Wie haltet ihr es mit revDSG und der Datenhaltung in der Schweiz?

Massgeblich ist für Schweizer Mandate das revidierte Datenschutzgesetz. Welche Werkzeuge zum Einsatz kommen und wo eure Daten liegen, halten wir vor dem Start schriftlich fest. Ist die Datenhaltung in der Schweiz für euch ein Beschaffungskriterium, wählen wir Hosting und Werkzeuge danach aus.

Schreibt und versendet bei euch eine KI die Inhalte?

KI-Werkzeuge machen die Zuarbeit und machen uns schnell. Die Freigabe passiert von Hand. Nichts geht an euren Markt, das nicht ein Gründer gelesen und ihr freigegeben habt.

Der nächste Schritt

In 45 Minuten wisst ihr, ob ChatGPT euch überhaupt kennt.

Der KI-Sichtbarkeits-Check zeigt, ob und wie euer Unternehmen in ChatGPT, Perplexity und Google AI auftaucht, im direkten Vergleich mit zwei Wettbewerbern, die ihr selbst benennt. Den Befund bekommt ihr als Dokument, durchgehen tun wir ihn gemeinsam.

12reale Abfragen

2benannte Wettbewerber

3priorisierte Massnahmen

45 minlive präsentiert

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